Altex scoate la vânzare câteva sute de laptopuri cu reducere de 30%. Flanco le cumpără pe toate. LUmea dă din umeri, dar cheia e aici.
"Este adevărat că am cumpărat. Preţul laptop-urilor practicat de Altex era inferior celui pe care HP îl practica în relaţia cu Flanco Retail", spune un oficial Flanco. (sursa)
Ce simplu a fost: HP are un pret pe care îl dă retailerilor. Dacă eu vând mai ieftin de preţul ăla pentru că vreau să îmi promovez magazinul sau, mai plauzibil, am nevoie de nişte bani rapid, e normal să cumpere concurenţa toate cele 200 de laptopuri, şi pentru a menţine preţul la un nivel şi pentru a câştiga cei 30%.
update1: Dan Ostahie, patronul, a interzis tuturor magazinelor altex să mai vândă produse cu factură către firme aparţinând grupului flanco.
update2: imagini de la actiune, graţie unui cititor
Interesant este de ce HP a reusit sa le dea celor de la Altex preturi asa de mic?
Aici ar fi o chestie de aflat
@zolo: bănuiala e că nu le-a dat, ci că altex le-a vândut să scape de ele.
cum ramane cu legea aia care nu iti permite sa vinzi sub pretul de achizitie?
sigurat altex cumpara mai ieftin decat flanco, probabil din cauza rulajului mai mare.
@Claudiu: legea aia se evită cu „promoţie”.
Dar stii unde e problema? Cei de la flanco au uitat sa ceara factura la o mare parte din produsele cumparate astazi si au primit doar bon fiscal si factura pe persoana fizica
Si de la Flanco mai ajung si in distributie pe reteaua Asesoft sau in online la Emag
@Mugur: voi ati vândut vreodata la marketonline sub pretul de achizitie?
Mi se pare umilitor ca ditamai firma Asesoft, care se lauda si jdemilioane de euro profit sa isi trimita angajatii sa cumpere marfa (pe persoana fizica) de la o firma, sa zicem, concurenta. De asta Emagul are preturile mari pe care le are acum, Ca in loc sa se ocupe de firma, patronul prefera sa se porceasca cu Vantu.
Este ilegal sa vinzi sub pretul de achizitie, se numeste ca faci „dumping”. Insa poti vinde cu discount.
Afaceri româneşti, că alea bulgăreşti îs puţin mai avantajoase
Dar se pare că Altex le-a scos la vânzare chiar şi publicului larg.
@zoso : da, erau modele vechi – s-a dorit o lichidare de stoc. Cei de la Flanco s-au „prezentat” in magazin la deschidere ( ~ ora 9.00 ) si au cumparat cam tot stocul ce l-au gasit in magazin – probabil cu intentia de a le revinde in zilele urmatoare.
Citeva imagini din timpul „operatiunii”
https://imageshack.com/
https://imageshack.com/
https://imageshack.com/
https://imageshack.com/
Mda, ma dezamageste Flanco, nu ca i-as fi vazut ca pe un model inainte, dar s-a faci asta doar ca anulezi o promotie a concurentei mi se pare o prostie.
1. Isi fac singuri reclama negativa.
2. Pierd bani aiurea. Au luat cu TVA si or sa vanda cu TVA, pe care TVA il dau la stat. TVA-ul de la Altex insa nu il pot cere, decat daca baga laptopurile pe investitii, caz in care nu or sa le poata vinde.
@aurel: Dumping-ul nu prea poate fi demonstrat. Si oricum, nicaieri nu zice ca ei au vandut sub pretul cu care le-au luat, ci zice ca le-au vandut sub pretul cu care Flanco le-ar fi luat de la HP.
poti vinde sub pretul de achizitie, printr-o simpla notificare la primarie.
@Radu Boncea
mie totusi mi se pare geniala ideea de la flanco. ma gandeam si eu ca vor ajunge laptopurile la promo la emag. e de urmarit.
..si nu cred ca au facut-o pentru anularea promotiei neaparat, daca pretul e bun..e bun!
Circuitul HP-ului in natura!
Potrivit legii, nu ai voie sa achizitionezi produse cu amanuntul in scopul revanzarii.
Am vazut ceva asemanator cu un tip de la SatAn Impex SRL care a cumparat de la Carrefour vreo 200 de cuptoare cu microunde (la 99.90), 50 de lcd-uri, vreo 20 de monitoare si ceva prostii de astea Carrefour.
Nu se compara cu tranzactia Altex – Flanco da’ nah…
Asta se mai poate numi comerţ sau este bişniţă?
@Sakura in romania care e diferenta?!
cand o versiune mobile a blogului tau?
leau cumparat sa scape de concurenta bineinteles normal ca acum le vand la pretul lor.romania…
Altex are o relatie speciala cu HP, ca si magazinul HP Brand Store din Plaza e deschis de fapt de Altex, din cate tin minte.
Interesanta este decizia lui Ostahie, caruia nu-i vad logica. El si-a indeplinit misiunea, a vandut toate laptopurile. Nu a durat 3 luni, ci 1 zi, ca le-a luat Flanco pe toate. In fapt, profitul sau a crescut, pentru ca s-a redus substantial costul de regie pe care il atragea un laptop care sta multa vreme la raft la vanzare, deci Flanco l-a ajutat sa faca un business si mai profitabil decat daca le vindea unul cate unul in cine stie cat timp.
Si atunci de ce a interzis asta? Probabil HP a facut presiune, ca le strica socotelile.
@Bogdan: ce lege e asta care interzicea achizitionarea produselor cu amanuntul in scopul revanzarii?
nici o lege nu interzice sa cumperi cu amanuntul si sa faci comert. singura problema care apare e ca laptop-urile daca sunt scoase la vanzare de catre cei de la flanco trebuie sa aibe acte de provenienta (a se citi factura pe care sa scrie cumparator flanco).
@nwradu
Pe de alta parte
1. cand o firma cumpara toate produsele promotionale ale unei firme concurente cu scopul de a le revinde pe aceeasi piata anuland astfel orice plus de imagine pentru firma concurenta, se poate numi concurenta neloiala
2. cand tu, retailer, cumperi sute de laptopuri HP de la un alt retailer, in conditiile in care retaileri care cumpara direct de la HP in Romania ii numeri pe degete, se poate numi monopolizare a pietii
3. cand tu, retailer, cumperi sute de laptopuri de la un alt retailer dupa ce ai castigat cu 4 zile inainte o licitatie de 1,5 milioane lei de furnizare a 350 laptopuri catre Tribunalul Bucuresti (http://licitatiipublice.clubafaceri.ro/licitatie/furnizare-laptop-uri-184136.html link de la un comentator refresh.ro), se numeste magarie
mai e o chestie: nefiind lichidare de stoc (sau poate ca asa au anuntat-o pe la primarii..), trebuie sa asigure stoc pe toata perioada promotiei
Super tare faza cu flanco. Daca au bani de ce sa nu cumpere.
Poate ii cumpara si masinile domnului Presedinte Danutz. Se aude pe aici prin Moldova ca sta foarte rau la vanzari de auto.
Altex importa direct de la HP, de asta nu au putut toate magazinele sa aplice o promotie atat de consistenta!
Destul de urat e faptul ca acum Flanco le va vinde cu un profit de cel putin 30%/laptop.
Cred ca ar trebui sa existe o lege pentru astfel de achizitii: „La super-oferte nu poti cumpara mai mult de 10 produse” (trebuie sa oferim sanse egale tuturor potentialilor clienti). Nu?
Vad ca deja s-a epuizat stocul la Altex.
Promotia cu 30% era pana luni inclusiv.
Am comandat si eu unul azi pe la pranz.
Oare o sa imi ajunga sau or sa spuna ca nu mai au?
Cum adica Altex a interzis vanzarea de laptopuri catre Flanco? E singura chestie ilegala din tot circul de pana acum. Parerea mea e ca HP a iesit cel mai prost pentru ca a permis asa ceva.
@Maus: Întreabă-i pe băieţii aceştia…
Altex castiga pentru ca scapa rapid de marfa si isi ia banii…Oricum acopera deficitul din profitul scos din alte vanzari.
Flanco cumpara la un pret mai bun fata de cel oferit de HP si vinde la un pret normal din piata…astfel castiga ceva procente…iar la un laptop si 1% inseamna o suma buna:). Deci un plus 20-25% cu cat ma gandesc ca le-ar vinde – ar insemna un profit chiar frumos.
Cert este ca asa zisul cumparator de rand, care spera si el la un HP cu 30% mai ieftin, nu mai apuca sa se bucure de promotie…Si va cumpara tot ce va gasi in piata… Jocuri din piata!
@Sorin oare le vor vinde cu un plus de 20-25%? Oare le vor vinde?
Modele noi apar aproape zilnic, iar astea mai vechi nu vor fi atât de căutate…
Chestia asta se practica in mod curent in World of Warcraft, ca sa revinzi cu profit si mai ales ca sa pastrezi pretul tau in piata. Flanco a luat laptopurile alea ca sa le revanda cu profit dar mai ales le-a luat pentru ca Altex ii futea pretul in piata la modele care si ei le au sute de bucati in stoc.
Modelele alea sunt exact cele care fac 80% din vanzari, sunt cele ieftine, entry level. Cum sa isi permita sa incaseze Flanco asa faultare de preturi pe modelele lor de volum?
Altex vinde in pierdere si asta e OK, e foarte legal, pentru ca este o promotie de lichidat un stoc prea mare, blocat de mai mult timp.
Flanco le-a cumparat ca sa le revanda mai departe, toata baza comertului e sa cumperi ieftin si sa re-vinzi mai scump, ceea ce este legal si OK.
Altex interzice vanzarea catre Flanco iarasi este foarte foarte OK ca imagine pentru firma. Daca ii intreaba cineva ceva a fost din cauza ca ei se gandesc la clientul final, pentru ca end user-ul care ia laptopul sa o faca la pretul cel mai bun.
Foarte tare. Numai ca eu in loc de Flanco eu am vazut Flamingo. Mi-e dor de calculatoarele branuite de la flamingo, sunt eu putin nostalgic.
@Sakura: Păi nu, că băieţii „aceştia” ori dorm, ori se ocupă doar cu amenzi de milioane de euro, gen Vodafone şi Orange. Pe ei nu-i interesează de ce Flanco e în insolvenţă. Meh…
@zolo – raspunsul e aici
https://www8.hp.com/ro/ro/hp-news/press-release.html?id=801039-16
„HP Brand Store este situat în Plaza România din Bucureşti, la demisol, şi va fi operat de Altex România, partenerul de retail direct al companiei”
„Altex vinde ieftin. Flanco cumpără. De ce?” – Cred ca sunt in masura sa raspund eu, pentru ca am facturat destule. Sunt 2 motive mari si late : 1. Flanco cumpara de la Altex pentru ca sunt impotenti si nu pot face ce face Altex impreuna cu HP si 2. Flanco cumpara de la Altex pentru ca promotia respectiva este foarte ok pentru clientul end-user care nu ar mai ajunge in Flanco nici sa-l astepti cu covorul rosu daca ai preturile care le ai
Scurt si la obiect.
Am trait s-o vad si pe asta. O intamplare din lumea reala explicata la modul „Chestia asta se practica in mod curent in World of Warcraft”. Plm.
Lipsa de cash pe piata. Iar Altex e un caz cronic. Nu se mai cumpara, nu se mai vinde nimic.
@horace – tu ai vazut de cand e acel articol?
@alex : sigur nu a vazut horace, dar asa e la romanica, toti isi dau cu parerea
Oricum, este o idee de marketing unica pana acum si care va avea efecte pozitive pentru Altex in urmatoarea perioada si total negative pentru Flanco, iti dai seama, cum sa vii sa imi ceri 20 laptop-uri si sa vii peste 5 ore sa-mi ceri si factura pe Flanco ? :))))))))))))))) Sau poate au angajati care provin din benzinarii poate ? 
@Rosu Alin
Aberezi, nu ai idee ce spate are acum Flanco si ce discutii poate avea cu HP ca firma parte din grupul Asesoft. Poti sa fii sigur ca tipul de la HP a incasat niste pumni in gura, sau urmeaza.
@Sabotor
Psihologia umana este aceeasi, fie ca e vorba de bunuri reale sau virtuale
De asta este in stare Flanco,de jocuri murdare,e pacat pt end-user au fost f multi doritori dupa epuizarea stocului,unii dintre ei care poate nu-si permiteau un laptop la pret normal.
La fel a facut Flanco si cu mega promotia „ïti dam tva-ul inapoi”
cu o zi inainte de inceperea ei au scumpit toate produsele iar pretul final „fara tva” iesea in majoritatea cazurilor peste preturile de la Altex sau Domo,dar cum romanul prima oara scoate banu iar apoi se informeaza…dar probabil ei merg pe motto-ul „”clientul nostru ,fraierul nostru””,o sa le mearga pe moment dar pe termen lung nu ii vad bine.
Au noroc cu emag-ul din spate dar la ce expansiune exista pe piata on-line cota de piata se poate pierde la fel de usor cum ai castigat-o.
Eu cred ca @Radu Boncea a dat raspunsul 100 % valabil in acest caz la punctul 3 .
Si faza cu World of Warcraft e tare totusi …
@Radu Boncea: concurenta neloiala si monopolul nu le decidem noi aici intre noi, ci exista niste agentii care se ocupa cu asta. Dupa cum vezi, n-au gasit nimic neclar in toata tranzactia.
Sa vrei sa faci profit cat mai mare nu se cheama magarie, ci comert liber si capitalism. E o consecinta, uneori nedorita si cruda pentru cei care nu stiu sa faca afaceri, a libertatii pe care a vrut-o lumea in 89.
@nwradu
Am zis ca „se poate” interpreta gestul lor ca pe fortare a zonei gri. Nu trebuie sa vedem totul in alb si negru. Iar faptul ca trabuie sa oferim prezumtia de nevinovatie, aia este pentru justitie, in rest fiecare este liber sa judece cu judecata lui.
Ca si democratia, economia de piata libera nu inseamna ca fiecare face ce vrea, cum vrea si cand vrea. Exista drepturi si obligatii, esti liber de ati exercita drepturile si ai obligatia de respecta drepturile altora.